Au début de mon aventure en tant que créatrice de bijoux, j’ai connu pas mal d’angoisse. Comment fixer le prix de vente de mes bijoux? Je ne savais absolument pas comment je devais gérer cet aspect-là. J’ai été chanceuse de pouvoir me tourner vers des professionnels qui m’ont donné de bonnes explications et qui m’ont fait comprendre que le travail du créateur et du détaillant était très différent. Je vais tenter d’expliquer cela simplement, pour que vous puissiez aussi vous lancer sans angoisse!
Pourquoi les bijoux artisanaux coûtent-ils plus chers?
Les bijoux artisanaux sont des pièces uniques. Chaque bijou est unique et fabriqué à la main, ce qui prend du temps de préparation pour le rendre parfait. Les artisans qui créent ces chefs-d’œuvre utilisent souvent les meilleurs matériaux afin d’obtenir une qualité supérieure du produit final. Cette excellente qualité se traduit également par un prix plus élevé pour le consommateur, mais vous payez quelque chose qui ne sera jamais pareil que les autres.
Les bijoux industriels sont fabriqués en utilisant des machines, ce qui leur permet de produire en masse. Ces bijoux sont souvent moins chers que les bijoux artisanaux car les artisans qui les fabriquent ont moins de travail à faire. De plus, les matériaux utilisés pour la fabrication des bijoux industriels sont généralement moins chers.
Vous l’avez bien compris, le prix d’un bijou artisanal est largement justifié par le travail à la main, le savoir-faire, la qualité et le soin apporté à chaque pièce. Et enfin, les bijoux artisanaux sont souvent fabriqués à la demande et sur mesure, ce qui explique également pourquoi ils coûtent plus cher. Les clients ont ainsi l’assurance d’obtenir un produit unique et original. Certains artisans choisissent de travailler avec des matériaux nobles, comme l’or ou le diamant, ce qui augmente encore le prix du bijou.
Quel prix fixer pour son bijou fait main ?
La fixation du prix d’un produit est un défi pour tout entrepreneur, particulièrement pour les bijoux fait main. Pour commencer, vous devez définir le prix de fabrication de vos bijoux fait main. Il est composé de charges variables et de charges fixes qu’il faut scrupuleusement déterminer. Cette étape est très importante ! ensuite définissez quelle est la juste valeur de votre bijou, et enfin faites une étude rapide du marché, regardez comment vos concurrents sont positionnés et quel est le prix de vente moyen, ainsi, vous déciderez si vous souhaitez fixer ce prix à un niveau bas pour attirer davantage de clients, ou si vous souhaitez fixer un prix plus élevé.
Ne faites surtout pas l’erreur de proposer un prix le plus proche possible du prix moyen, vous connaissez la particularité de vos bijoux fait main, qu’elle soit des bijoux fantaisies ou précieux , cela ne change rien! N’oubliez pas que la réalisation d’un bijou demande du temps et du travail, c’est d’ailleurs ce qui le rend unique. Le prix d’un bijou fait à la main est donc à fixer en fonction du temps passé à sa réalisation, du processus de fabrication, du matériel utilisé et enfin du type de distribution (vente sur internet, marché, galerie…) et des moyens marketing utilisés pour vous faire connaitre !
3 critères pour bien fixer le prix de vente de ses créations
Un bijou fait main est un choix très populaire pour les clients qui recherchent un article unique. Les bijoux faits à la main ( fantaisies ou précieux ) sont généralement plus chers que les bijoux standardisés. Mais, il est important de savoir comment déterminer le prix de vente de son produit. Nous vous présentons ici 4 méthodes pour fixer le prix de vente de votre bijou fait main.
Comparer les prix de vente des bijoux artisanaux similaires
La première étape pour fixer le prix de vente de votre bijou fait main est de vous informer sur les prix de vente des bijoux fait main similaires. Il s’agit d’un point fondamental pour ne pas perdre d’argent en vous lançant dans la création d’un bijou fait main. En premier lieu, il est important que vous sachiez quels types de produits existent sur le marché et quels sont leurs prix. Il est aussi préférable de vous informer sur les moyens marketing utilisés par les vendeurs de bijoux fait main et leur succès. Cela vous donnera une idée de la façon dont vous devez présenter votre produit. Ensuite, il est crucial de comparer votre bijou fait main à ceux existant déjà sur le marché. Bien évidemment, si votre bijou artisanal a un côté unique, vous pouvez fixer un prix plus élevé que les autres vendeurs.
Fixer le prix de vente de son produit en fonction du coût de fabrication.
Les bijoux artisanaux se font à la main. Ceci signifie que vous devrez faire une estimation du temps de travail nécessaire à la fabrication de votre produit. N’oubliez pas d’inclure ce paramètre! Vous pourrez ensuite faire un parallèle entre le coût de fabrication et le prix demandé. Pour pérenniser sa société, vous devez vous retrouver au minimum dans cette équation : prix de vente = prix de fabrication * 3.
La logique derrière est que un tiers du prix est réservé aux matériaux de fabrication, un autre tiers à la charge salariale et les taxes qui en découle et le dernier tiers est celui réservé aux dépenses marketing, ventes, taxes, impôts…
Vous voyez bien qu’il faut faire beaucoup de chiffre pour se retrouver avec un salaire, n’est ce pas ?
N’hésitez pas à chercher des informations sur les bijoux artisanaux qui se vendent déjà sur le marché, en prenant en compte leur prix de vente et leur qualité. Ceci vous permettra de mieux savoir quel prix de vente fixer pour votre bijou fait main. Vous pouvez avoir de belles surprises !
Fixer le prix de vente de son bijou en fonction de la qualité des métaux utilisé.
Il est important que vous preniez en considération la qualité des matériaux utilisés dans la fabrication de votre bijou artisanal. En effet, il est possible que l’utilisation d’un métal de qualité supérieure augmente le temps de travail nécessaire à la fabrication de votre bijou. Ceci peut également entraîner des coûts supplémentaires pour la fabrication du produit final. Par exemple, un bijou en argent de qualité supérieure sera plus cher que ceux fabriqués à partir d’un métal de moindre qualité.
Ce mécanisme s’applique également pour les pierres précieuses, qui peuvent être vendues à un prix plus élevé si elles sont de qualité supérieure. Par exemple, cela peut vous permettre d’augmenter le prix de vente pour un collier en or 18 carats et une pierre rouge rubis. Toutefois, si vous utilisez une pierre bleue turquoise, la plupart des consommateurs sont disposés à payer moins cher.
Prix moyen d’un bijou fait main
Le prix moyen d’un bijou artisanal varie en fonction de plusieurs facteurs, comme le type de bijou, la qualité du matériel utilisé et les compétences du créateur. Cependant, pour un amateur désirant créer un bijou à petit prix, il est possible de dénicher des articles de qualité à moins de 50 $. Même si vous n’êtes pas un amoureux de bijoux, vous pouvez toujours opter pour la création d’une pièce unique à partir de matériaux de récupération.
Afin de déterminer le prix moyen, vous devez regarder les concurrents sur votre niche : à savoir, les artisans qui utilisent les mêmes métaux de fabrication. Ensuite identifiez pour chaque type de produit ou bijou, le prix de vente moyen. Voici quelques exemples de prix moyens sur le marché :
Prix moyen d’un bijou fantaisie
Pour les bijoux fantaisies, il faut compter autour de 60 euros pour un prix moyen. Cela dépend évidemment des matériaux utilisés, mais également du style et du design. Peu importe vos prix, ce qu’il faut garder à l’esprit c’est le caractère de votre création. Plus vous présentez de la valeur aux yeux de votre client, plus vous aurez une chance d’être sur la fourchette haute des prix, ou même la dépasser sans problème. Testez différents prix avant de conclure.
Prix moyen d’un bijou en argent
Le prix moyen d’un bijou en argent varie en fonction du style et du type du produit. On peut citer le bracelet argent au bas de gamme (de 200 à 400 euros) et le collier argent (de 300 à 600 euros selon la complexité ), qui sont les articles les plus populaires. Par exemple, une croix en argent pourrait vous coûter de 150 à 300 euros.
Prix moyen d’un bijou en or
Le prix d’un bijou en or est évidemment plus élevé que le prix d’un bijou en argent. En fonction du type et du style, un bijou en or peut valoir de 500 à plus de 1000 euros. Par exemple, un bracelet en or blanc à peut vous coûter de 500 à 800 euros. Des bracelets en or avec des pierres précieuses peuvent valoir jusqu’à 5000 euros.
Prix psychologique d’un bijou artisanal
Le prix psychologique d’un bijou artisanal est un élément crucial pour vous permettre de fixer le prix idéal pour le bijou que vous vendez ou pensez commercialiser. Bien souvent, les clients achètent un bijou artisanal juste en dessous du prix psychologique du bijou. Cela signifie qu’à partir du moment où les clients savent que le prix psychologique est atteint, ils ne sont plus prêts à dépenser plus d’argent. En conséquence, vous devez fixer le prix de départ pour que les clients puissent payer le prix psychologique sans problème.
Vous pouvez déterminer le prix psychologique de vos produits, en comparant leur prix de vente par rapport à une autre offre identique. En effet, il semble que les consommateurs soient plus enclins à acheter des produits s’ils ont l’impression d’une bonne affaire, sans pour autant aller jusqu’à accepter de payer un prix totalement irrationnel (beaucoup plus bas ou plus élevé). Dans ce cas, le prix psychologique est un outil très puissant, il correspond au degré de confiance que le client a dans l’information transmise par son esprit.
En d’autres termes, il se peut que votre client ne parvienne pas à voir le véritable avantage qu’il retirerait d’une telle transaction. Dans ce cas, il lui serait plus avantageux de continuer à acheter le produit dont il a l’habitude. Il est donc important de trouver un prix psychologique qui soit identique au prix qu’il est prêt à payer. Légèrement plus élevé si vos bijoux portent un caractères uniques, ou légèrement plus bas, si vous proposez les mêmes bijoux qu’un concurrent et vous comptez lui prendre une part du marché.
Une chose est sur avant de fixer le prix de votre bijou artisanal est que vous ne pouvez pas réduire le prix du bijou sans modifier son image. En d’autres termes, si vous réduisez le prix d’un objet qui est vendu comme un bijou haut de gamme, les clients s’attendront à ce que les matériaux soient moins luxueux et que le travail soit moins soigné. C’est pourquoi, si vous réduisez le prix de votre bijou et que vous faites passer les clients d’un produit luxueux à un produit de qualité inférieure, il faudra que vous changiez la manière dont il est présenté et donc l’image de votre marque !
En résumé, fixer un prix de vente est une étape crucial dans le processus de création de bijoux fait main. Prenez le temps de comparer, d’analyser et de discuter votre proposition de valeur avec les clients potentiels, afin que votre lancement soit une réussite. Si toutefois vous vous trompez, ne soyez pas frileux, vous pouvez rectifier et corriger vos prix de vente tout au long de votre parcours de créateur! Le plus important est de foncer, les retours de vos clients se chargeront du reste !